Entrepreneurial Marketing

Als Entrepreneurial Marketing wird die Behandlung spezieller Marketingfragen von neu gegründeten Unternehmen bezeichnet. Im Mittelpunkt des Entrepreneurial Marketing stehen Fragen der Markteintrittsplanung, der Positionierung und des Image-Aufbaus. Hierdurch werden auch Marketingaspekte im Rahmen einer Existenzgründung behandelt. Die Spezialisierung hat sich im Rahmen der Startup- bzw. Gründungsforschung in den 1990er Jahren herausgebildet.

Zwei Aspekte des Entrepreneurial Marketing sind zu unterscheiden:

Marketing im Entrepreneurship (Gründungsmarketing od. Marketing für junge Unternehmen, die nicht zwangsläufig Existenzgründer sein müssen)
Entrepreneurship im Marketing (unternehmerisch-innovatives Marketing in etablierten Unternehmen, zum Beispiel durch flache Hierarchien, unkonventionelle Arbeitsweisen und starke Betonung der Unternehmensidentität). In diesem Zusammenhang werden häufig neuere Kommunikationsformen wie Guerilla-Marketing, Viral Marketing und Buzz Marketing dem Entrepreneurial Marketing genannt.

Darüber hinaus sind im Rahmen des Entrepreneurial Marketing auch weitere strategisch wichtige Fragen von Bedeutung. Beispielsweise zeigen Gruber, MacMillan & Thompson (2008), dass die Marktwahl bei Technologiegründungen eine besondere Erfolgswirkung hat und Gründer daher vor dem ersten Markteintritt versuchen sollten, mehrere Marktmöglichkeiten für die von ihnen entwickelte Technologie zu identifizieren.

Siehe auch

Literatur

Björn Bjerke, Claes Hultman: Entrepreneurial Marketing: The Growth of Small Firms in the New Economic Era. Edward Elgar, 2002, ISBN 1-84064-912-7.
Bruce Buskirk, Molly Lavik: Entrepreneurial Marketing: Real Stories and Survival Strategies. South-Western Educational Publishing, 2003, ISBN 0-324-15863-7.
D. De: Entrepreneurship - Gründung und Wachstum von kleinen und mittleren Unternehmen. Pearson-Studium Boston / San Francisco / Sydney / Madrid / Amsterdam / München 2005, ISBN 3-8273-7119-8.
Gabriele Euchner: Erfolg als Entrepreneur. Der Qualitäts-Check für die neue Managergeneration. Markt und Technik, 2000, ISBN 3-8272-7017-0.
Marc Gruber: Marketingplanung von Unternehmensgründungen. DUV, 2005, ISBN 3-8350-0181-7.
Marc Gruber, I.C. MacMillan, J.D. Thompson: Look Before you Leap: Market Opportunity Identification in Emerging Technology Firms. In: Management Science. No. 9, 2008, S. 1652–1665.
Latanya M. Junior: Creating Your Marketing Blueprint in 9 Simple Steps: A Step by Step Probe with Questions That Defines Your Entrepreneurial Purpose and Finds Your Cust. Authorhouse, 2004, ISBN 1-4140-2824-5.
Sascha Kraus, Rainer Harms, Matthias Fink, Dietmar Rößl: Entrepreneurial Marketing: Innovatives und unternehmerisches Marketing für KMU und Gründungsunternehmen. In: Sascha Kraus, Matthias Fink (Hrsg.): Entrepreneurship – Theorie und Fallstudien zu Gründungs-, Wachstums- und KMU-Management. WUV, Wien 2008, ISBN 978-3-7089-0258-6, S. 94–108.
Sascha Kraus, Dietmar Rößl, Matthias Fink: Entrepreneurial Marketing. In: Wirtschaftswissenschaftliches Studium. (WiSt) – Zeitschrift für Ausbildung und Hochschulkontakt, 36. Jg., 2007.
Leonard M. Lodish, Howard Morgan, Amy Kallianpur: Entrepreneurial Marketing. John Wiley & Sons, 2001, ISBN 0-471-38244-2.
Michael Morris: Entrepreneurial Pricing: The Cinderella of Marketing Strategy. Henley Management College, 1995, ISBN 1-897866-84-4.
Marc Rufo: Entrepreneurial Marketing and Strategic Network Theory - Corporate Positioning for Successful Network-Resource Leverage. Hampp. R., München 2007, ISBN 978-3-86618-121-2.
Norbert Schulz: Unternehmensgründungen und Markteintritt. (Studies in Contemporary Economics). Physica, Heidelberg 1995, ISBN 3-7908-0854-7.
Christine K. Volkmann, Kim Oliver Tokarski: Entrepreneurship - Gründung und Wachstum von jungen Unternehmen. UTB, Stuttgart 2006, ISBN 3-8252-2741-3, S. 195–256.

Weblinks

Sammelrezension zur Entrepreneurial Marketing-Literatur von Marc Gruber
Forschungsergebnisse zum Entrepreneurial Marketing von Marc Gruber, mit Download-Möglichkeit
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Fachgruppe zum Entrepreneurial Marketing im Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte e.V.